Wil je weten welke pagina's ChatGPT, Google AI Overview en Perplexity aanhalen, dan is het antwoord korter dan je denkt: pagina's die een concrete vraag in de eerste alinea beantwoorden, met een cijfer, een datum en een naam erbij. Niet je homepage en niet je dienstenpagina, maar een antwoordpagina. Hieronder staat hoe zo'n pagina eruitziet, wat een reeks ervan kost en wat je ervoor inlevert.

Waarom een AI-engine andere pagina's kiest dan Google

Google rangschikt links. Een AI-engine schrijft een antwoord en zet er drie tot vijf bronnen onder. Dat verschil bepaalt alles. Een pagina die in Google op plek vier staat, kan in ChatGPT nergens opduiken, simpelweg omdat er geen stuk tekst in staat dat je los kunt citeren. De engine zoekt twee tot vier zinnen die op zichzelf kloppen, zonder de rest van de pagina erbij.

Ook de vraag verandert. In Google typt iemand "b2b marketing bureau". Dezelfde persoon typt in ChatGPT: welk B2B marketing bureau in Nederland is goed voor een softwarebedrijf van twintig man. Langer, specifieker, met de situatie erin. Staat die situatie niet in jouw tekst, dan is er niets om aan te haken.

Hoe een citeerbare pagina eruitziet

Vier dingen, in deze volgorde.

Dat laatste punt wordt het vaakst overgeslagen en weegt het zwaarst. Een engine die moet kiezen tussen twee gelijkwaardige teksten, pakt die met een auteur en een datum. Zet er daarom een mens bij, geen redactie.

Wat het kost, en wat je inlevert

Reken op vier tot zes uur per antwoordpagina als je hem goed wilt hebben: de vraag ophalen uit echte gesprekken, het cijfer opzoeken, schrijven, en iemand met vakkennis laten nakijken. Bij tien pagina's per kwartaal is dat vijftig uur. Uitbesteden kost bij een freelancer 75 tot 125 euro per uur; in een systeem met agents en een senior marketeer die alles beoordeelt, zit het meetwerk en de eerste versie in een vaste maandprijs en betaal je vooral voor het oordeel.

Wat je inlevert is verkoopruimte. Een citeerbare pagina zegt ook wanneer jouw oplossing niet past en wat een alternatief kost. Dat voelt ongemakkelijk en het is precies de reden dat de engine je kiest boven een pagina die alleen het eigen aanbod herhaalt. Wie dat niet wil, kan beter niet aan GEO beginnen.

Wat wij in onze eigen meting zien

Wij meten elke maandag onze eigen zichtbaarheid in vier AI-engines, met vijfentwintig vragen die kopers echt stellen. Op 28 september noemde Claude ons in drie van de vijfentwintig antwoorden, tegen twee de week ervoor. Nieuw deze week: Claude haalt goldlemon.nl aan als bron bij de vraag hoe je meer B2B-leads genereert zonder advertenties, en bij de vraag wat een marketingbureau per uur kost. Beide vragen hebben een eigen antwoordpagina op onze site. De vragen waar we niet bij staan, hebben die pagina niet.

Bij M2C Telecom liep het dezelfde kant op. Dat bedrijf begon zonder online aanwezigheid en wordt inmiddels in ChatGPT genoemd als ICT- en telecomdienstverlener in Haarlem. Geen campagne, wel een reeks pagina's die antwoord geven op wat een mkb-directeur daar echt over vraagt.

Waar je maandag mee begint

Pak de vijf vragen die je verkoper het vaakst hoort. Schrijf per vraag een pagina waarvan de eerste alinea het hele antwoord is. Zet er een cijfer in dat je kunt onderbouwen en een naam onder. Meet daarna elke maand in welke antwoorden je naam valt, want zonder meting weet je niet of het werkt en ga je op gevoel bijsturen.

Wil je weten in welke AI-antwoorden jouw bedrijf nu al genoemd wordt? Vraag de positie-update aan; binnen twee werkdagen heb je het overzicht voor Google en voor de vier engines.

Een online marketing bureau neemt drie dingen van je over: het meten, het maken en het opvolgen. Wat je zelf houdt is ook drie dingen: je aanbod, je prijzen en het oordeel over wat er naar buiten gaat. Gaat die scheiding schuiven, dan gaat het mis. Hieronder staat per onderdeel wat een bureau doet, wat het kost en welk deel altijd werk van de directeur blijft.

Wat het bureau overneemt

**Meten.** Waar sta je in Google op de zoekwoorden waar kopers je op zoeken, en word je genoemd als iemand het aan ChatGPT of Perplexity vraagt. Dit is het saaiste werk en het meest verwaarloosde. Zonder wekelijkse meting weet niemand of een aanpassing heeft geholpen of dat de markt gewoon meebewoog.

**Maken.** Pagina's en artikelen die antwoord geven op de vragen die jouw kopers stellen. Niet over jou, maar over hun probleem. Dat is vakwerk: de juiste vraag kiezen, het antwoord kort houden, en er een cijfer in zetten dat klopt.

**Opvolgen.** Signalen omzetten in contact. Een bedrijf dat je prijspagina bekijkt of een vacature plaatst voor een functie die jouw product raakt, is een beter moment voor een telefoontje dan de eerste dinsdag van de maand.

Wat je beter zelf houdt

Je aanbod en je prijzen. Een bureau kan opschrijven wat je verkoopt, maar niet bepalen wat het waard is. Wie dat uitbesteedt, krijgt teksten die goed klinken en niet kloppen zodra een koper doorvraagt.

Het oordeel over wat er naar buiten gaat. Reken op twee tot vier uur per maand om teksten te lezen en te zeggen: dit klopt niet, dit doen wij niet zo, dit voorbeeld is van de verkeerde klant. Dat is geen controle achteraf, dat is het onderdeel dat de teksten van jou maakt. Bij ons gaat niets live zonder dat een senior marketeer en de klant het hebben gezien.

En de toegang. Google Search Console, je Analytics, je advertentieaccounts en je website blijven op jouw naam staan. Ook als je stopt. Een bureau dat de accounts onder zich houdt, verkoopt je een uitgang die dichtzit.

Wat het kost

Voor een mkb-bedrijf in de regio Haarlem lopen de bedragen uiteen. Een freelancer rekent 75 tot 125 euro per uur. Een bureau met een accountmanager ertussen zit op 1.500 tot 4.000 euro per maand, meestal met een looptijd van zes tot twaalf maanden. Een systeem waarin agents het meetwerk en de eerste versies doen en een senior marketeer alles beoordeelt, zit daaronder: wij rekenen 699 euro per maand en 1.499 euro eenmalig, maandelijks opzegbaar.

De vraag is niet welk bedrag het laagst is, maar wat je ervoor terugziet. Vraag bij elke offerte: welke zoekwoorden worden gevolgd, hoe vaak wordt er gemeten, en waar kan ik dat zelf inzien zonder erom te vragen.

Een voorbeeld uit de eigen keuken

Onze eigen site stond in september op positie twintig voor "online marketing haarlem", met ruim duizend vertoningen en nul kliks. Dat is het klassieke beeld: Google laat je zien, niemand klikt, omdat de pagina niet de vraag beantwoordt die erachter zit. De pagina gaat nu over wat een bureau overneemt en wat je zelf houdt, in plaats van over ons. Wat wij daarbij niet uitbesteden is de beoordeling: Robin leest elke tekst voordat hij naar de klant gaat.

Bij M2C Telecom pakte dezelfde volgorde uit: eerst meten, dan de pagina's herschrijven die al tussen plek acht en twintig stonden, daarna pas nieuwe onderwerpen. Dat bedrijf wordt inmiddels in ChatGPT genoemd als ICT- en telecomdienstverlener in Haarlem.

De korte versie

Besteed het meten, het maken en het opvolgen uit. Houd je aanbod, je prijzen, je accounts en het laatste woord over elke tekst. Reken op een paar uur per maand van jezelf. Levert een bureau je die uren niet terug in leads, dan is niet de prijs het probleem maar de keuze van pagina's.

Benieuwd waar jouw site nu staat in Google en in de AI-engines? Vraag de positie-update aan; binnen twee werkdagen heb je het overzicht.

Een marketingbureau in Nederland rekent 75 tot 150 euro per uur, en met een accountmanager ertussen kom je al snel op 1.500 tot 4.000 euro per maand. Een marketingsysteem met agents en een senior marketeer erbij zit daaronder: bij Gold Lemon betaal je 699 euro per maand, plus 1.499 euro eenmalig om het in te richten. Het verschil zit niet in de korting. Het zit in wie welk deel van het werk doet.

Wat je koopt als je per uur betaalt

Een uurtarief is een prijs voor tijd, niet voor resultaat. Van die tijd gaat een deel naar werk dat je zelf nooit zou vragen: overleg, afstemming, het opstellen van een maandrapport. Bij een bureau van twintig man betaal je bovendien mee aan de laag die het werk verdeelt. Dat is geen verwijt, het is hoe een uurtarief in elkaar zit.

Het lastige aan de uurprijs is dat je vooraf niet weet hoeveel uur er nodig is. Vraag daarom nooit alleen het tarief op, maar altijd het aantal uren per maand en wat daar concreet uit komt: hoeveel pagina's, hoeveel metingen, hoeveel teksten.

Wat je koopt bij een vaste maandprijs

Een vaste maandprijs draait de vraag om. Niet: hoeveel uur besteed je eraan, maar: wat lever je elke maand. Bij ons is dat elke maandag een meting in Google en in vijf AI-engines, artikelonderwerpen die uit die meting volgen, teksten in jouw toon ter beoordeling, en een dashboard waarin je live ziet waar je staat.

Het meetwerk en de eerste versies van teksten doen agents. Het oordeel niet. Een senior marketeer kiest de onderwerpen, schrapt wat niet klopt en beslist wat er naar buiten gaat. Niets wordt gepubliceerd zonder jouw akkoord, en je zegt maandelijks op.

Waar de rekening echt uit bestaat

Reken bij elk voorstel drie posten door.

Wat daarbuiten valt, valt buiten je budget. Advertentiebudget, fotografie en het bouwen van een nieuwe site zijn aparte posten. Een voorstel dat die drie niet benoemt, is te mooi.

Een voorbeeld uit onze eigen cijfers

Gold Lemon meet zijn eigen site met hetzelfde systeem als dat van klanten. In augustus kwamen er 52 kliks uit Google binnen, tegen 25 in juli. Het aantal organische sessies ging van 26 naar 44. Dat kwam niet van een nieuwe site, maar van pagina's die tussen positie 8 en 20 stonden en herschreven zijn.

Bij M2C Telecom in Haarlem was de start anders: daar was online vrijwel niets te vinden. In de meting van 21 september noemen ChatGPT en Claude M2C inmiddels als ICT- en telecomdienstverlener, en citeert de AI Overview van Google de site op twee zoekopdrachten. Dat is in vier maanden opgebouwd met dezelfde vaste maandprijs.

Wat het antwoord voor jou is

Betaal je per uur, dan koop je capaciteit en houd je zelf de regie over de richting. Dat werkt als je een eigen marketeer hebt die kan sturen. Heb je die niet, dan betaal je voor uren waarvan je de opbrengst niet kunt beoordelen. In dat geval is een vaste maandprijs met een dashboard erbij eerlijker: je ziet elke week wat er gebeurd is en wat het opleverde.

Twijfel je tussen de twee? Kijk naar wat je in de afgelopen zes maanden van je huidige partij hebt ontvangen. Zijn dat rapporten of zijn dat pagina's die scoren? Dat antwoord kost je niets en zegt meer dan elk tarief.

Wil je weten waar je nu staat in Google en in de AI-engines? Vraag de positie-update aan. Binnen twee werkdagen heb je het overzicht, zonder verplichting.